Que se entiende por manipulación

MANIPULACIÓN

I.  Concepto formal

Se entiende por manipulación un ejercicio velado, sinuoso y abusivo del poder. Se presenta en cualquier relación social o campo de la actividad humana, donde la parte dominante se impone a otras en virtud de que éstas carecen de control, conciencia y conocimiento sobre las condiciones de la situación en que se encuentran. Aunque la imposición de cualquier curso de acción tiene siempre consecuencias reales, lo cierto es que, dentro del campo de la interacción social manipulada, no hay manera de que las partes afectadas puedan vislumbrarlas anticipadamente, tampoco analizarlas y menos impedirlas; solo les queda afrontarlas como hechos consumados.

En efecto, son comunes los casos en que, si los actores sospechan algo de lo que ocurre antes de ser influidos de hecho, es por insinuación o simulación del mismo manipulador, que intenta sojuzgarles sin que lo sepan. Pues dentro de las funciones ocultas y sutiles que éste realiza se halla el fabricar impresiones de la realidad, que escondan las tretas y montajes utilizados para engatusar a quienes, por no estar conscientes de tales simulaciones, no pueden ofrecerle resistencia. Por eso se dice que todo manipulador es también un prestidigitador. Y como es fácil suponer, la definición de la situación la producen los actores dirigidos, por lo que la imagen que se forman del cuadro futuro de la situación y sus implicaciones –la realidad “ex ante”– será producto de una invertida o falsa consciencia y no corresponderá con los resultados de las acciones –la realidad “ex post”–. Pero, en tales casos, no por ser falaz la definición de situación que hacen los sorprendidos actores, deja de ser real en sus consecuencias; solo que éstas distarán de ser las que esperaron, por lo cual viven y padecen las ilusiones que el manipulador les fabrica en la mente como realidad fatua o “virtual”.

Todo lo anteriormente señalado no sucede por casualidad, sino porque el dominador deliberadamente encubre la naturaleza de los motivos, medios y fines que esgrime en sus acciones. Su objetivo es que éstos, reducidos al papel de ingenuos, crédulos y moldeables actores, no ofrezcan resistencia ni interpongan sus auténticas necesidades y legítimos intereses en la relación. Si logra sus propósitos, el manipulador no tiene que recurrir al uso manifiesto de la fuerza, ni a la coacción física palpable u otros medios evidentes de ejercer presión. Tampoco se ve forzado a persuadirlos ni convencerlos. No tiene que sujetarse a los escrúpulos, valores éticos y procedimientos normales establecidos para regular un ejercicio legítimo y cristalino del poder, donde se guarden consideraciones y haya protecciones para los actores más débiles o simplemente confiados y desprevenidos, más expuestos a ser víctimas de las acciones sociales manipulativas.

Por comportarse incautamente, los afectados por la manipulación sufren pérdida sustancial de sus capacidades para un ejercicio cabal de la acción racional, puesto que quedan inhabilitados para deliberar, decidir o elegir el curso de acción que más les conviene. Tampoco están en condiciones de negociar, evadir, resistir o liberarse de la relación de poder.

Por ello es que el manipulador, y en general la política oculta y reservada, tiene ventajas inmediatas insuperables en comparación a otros ejercicios racionalizados del poder o la influencia; aunque sus bases son siempre precarias, pues dependen de que no se develen los hilos de que se vale el manipulador. Cuando se descubre, la manipulación pierde de inmediato su efectividad, dado que los perjudicados, por lo común, reaccionan con indignación y vehemencia al conocer la trama del poder y sus implicaciones, y tratan de revertir con prontitud los efectos de su ignorancia y alienación. Por eso la manipulación requiere que las manos invisibles del dominador se muevan subrepticiamente en las sombras, expeditamente, evitando a todo trance la transparencia y sujeción a normas de validación.

Bajo esas condiciones, tampoco cabe esperar la rendición de cuentas, por lo que el ejercicio del poder manipulativo carece de responsabilidad.

Aunque es posible una manipulación entre iguales, típicamente ésta genera o presupone una asimetría en la distribución y manejo del poder. Pero debido a que el más débil soporta una anulación total o parcial de la percepción analítica, enfrenta una desventaja adicional frente a otros tipos de poder así como para modificar su posición o escapar del campo de fuerzas que le sujetan. Tiene que hacer un esfuerzo especial para descubrir la simulación, buscar medios de denuncia o resistencia apropiados y rebelarse finalmente, a fin de enderezar los asuntos hacia su conveniencia. Es decir, debe subvertir el campo de las dependencias, buscar una relación nueva o más equilibrada entre las partes, o simplemente rehuirla en busca de recursos de poder y circunstancias más favorables para la satisfacción de sus necesidades e intereses.

II. Irracionalidad del poder manipulativo

Cuando la manipulación es exitosa, se vuelve una variante eficaz del maquiavelismo, filosofía política según la cual los fines justifican los medios, ante la imperiosa necesidad de que el príncipe mantenga su dominio sobre el súbdito, el fuerte sobre el débil, el líder sobre los seguidores.

Si para un uso racional, persuasivo y legítimo del poder –es decir, la dominación según Max Weber–, se requiere comúnmente la transparencia y una conciencia relativamente lúcida acerca de los intereses en juego, la manipulación se ubica en la esfera opuesta. Al rechazar la transparencia, la argumentación y la persuasión –procesos que en la democracia se aplican para llegar al consenso–, los manipuladores, en su maquiavelismo, apelan a las dimensiones instintivas de la mente individual y colectiva, a impulsos inconscientes, a deseos y aspiraciones insatisfechas, a dependencias emocionales y pasionales de la conducta individual o de masas. Se esmeran por provocar reacciones impremeditadas que no requieran la aquiescencia ni el raciocinio, por obviar discursos que justifiquen las pretensiones de dominio, por evitar todo recurso metódico de justificación y convencimiento.

Se violentan así los valores y normas que limitan el poder irrestricto en el campo de la dominación. Cuando rige la legitimidad, la pretensión de la jefatura o autoridad es que, a sus mandatos, sigan los esperados actos de obediencia de los subordinados; actos justificados con arreglo a las ideas, símbolos y representaciones comunes que conforman los principios de validez y estabilidad de un determinado orden social y político, o de un reconocido aparato administrativo. Aunque los intercambios entre las partes sean de hecho desiguales, en la dominación se espera que predomine la persuasión por sobre la coerción física o mental. Debido a ello es que en las sociedades más desarrolladas, donde el orden se halla institucionalizado y es regulado por órganos de la administración de justicia, se espera que las relaciones de poderse desenvuelvan dentro de límites predefinidos y que los actores se ciñan a una ética de responsabilidad, que prevenga los abusos de la coerción manipulativa.

La política influida por las corrientes filosóficas del liberalismo, opuestas a la concepción maquiavélica, presupone que las partes involucradas en las decisiones de nivel colectivo que se toman en una sociedad –es decir, las relaciones entre gobernantes y gobernados–, no están sujetas a interferencias que eliminen a tal punto la racionalidad, que los dominados no sepan lo que hacen o lo que les hacen quienes ejercen autoridad o influencia sobre ellos. Aún más, se opera bajo el supuesto de que las relaciones sociales son las variables independientes en esos intercambios y decisiones, y que las relaciones políticas controladas por el gobierno son las variables dependientes. Obviamente que, cuando predomina la manipulación en la esfera del gobierno, se invierten las variables. Desde la perspectiva del liberalismo de corte democrático, cuando eso sucede, los individuos y la sociedad pasan a una condición desventajosa y contraproducente de alienación. Esto mismo sería aplaudido desde el polo opuesto, por los seguidores de la escuela maquiavélica de la política, quienes consideran que la función de los gobernantes (incluso de los que se dicen democráticos) es dirigir y sojuzgar desde arriba a los pasivos ciudadanos transformados en una masa amorfa y dócil, en un conjunto desarticulado de “objetos del poder” fácilmente manejables, incapaces de coordinar resistencias o rebeliones, como podrían hacerlo si fueran “sujetos del poder”. En una versión extrema de esta postura, popularizada por la teoría elitista de la historia, a las masas se les llega a negar toda capacidad para gobernar o participar en la toma de decisiones, debiendo por ello ser conducidas y manipuladas por dirigentes autoritarios. Estos no deben dudar en utilizar cualquier medio que conduzca al fin deseado de mantenerlas en subordinación perpetua, aun cuando ellas mismas se imaginen lo contrario. Tal es la condición para una gobernabilidad exitosa. Si en esta maquiavélica tarea fallan la propaganda, la conspiración y la violencia mental, otros métodos más duros les seguirán, como la represión, la tortura y la violencia corporal. Esta tradición se proyecta con cierto disimulo en el desarrollo de las formas ocultas de la propaganda moderna.

III.    El sigilo y el secreto

Es interesante observar que la manipulación está presente no sólo en la influencia interpersonal o donde cualidades de un líder se proyectan sobre un grupo. También es notable su aplicación en el ámbito formal de la burocracia. Aquí, la reserva, el sigilo y el secreto son cualidades inherentes al ejercicio de la discreción en el mando y a los esfuerzos de los jefes por mantener sus puestos y perfeccionar el control sobre sus subordinados. Parte de la tarea consiste en impedir que éstos tengan toda la información y el grado de competencia que centralizan los jefes y que les permite incidir sobre las decisiones y la administración de los recursos del poder.

Asimismo, como método de dominación suave e invisible, la manipulación se alterna con el uso de otros medios duros y visibles, como la fuerza coercitiva o el factor militar, difíciles de aplicar y de justificar en culturas y sistemas políticos donde se requiere la publicidad sobre las decisiones de dominio público y su regulación por el ordenamiento jurídico. Pero aún allí, en momentos de crisis de consenso, cuando se ponen en entredicho la legalidad y legitimidad del régimen, los dirigentes terminan apostando a la manipulación para controlar las reacciones de los dominados. Surgen distintas fórmulas para encubrir decisiones de emergencia, desde los discursos efectistas hasta los despliegues de propaganda, tácticamente destinados a compensar la carencia de argumentos capaces de persuadir a las masas y mantenerlas leales al régimen. Cuanto más avance la desestabilización y se aproxime la posible subversión violenta del régimen, es mayor la frecuencia con que se aplican dosis variables de manipuleo con represión, incluyendo las llamadas “cortinas de humo”, cuyo propósito es distraer la atención de los subordinados para apartarla de los verdaderos problemas que la dirigencia no puede resolver.

IV.     La propaganda y la persuasión subliminal

La llamada psicología de las masas descubrió en este siglo las fórmulas y técnicas de la propaganda política para encarar ciertas situaciones críticas de contención o cambio político, en favor de la permanencia de los círculos gobernantes. Con las experiencias del nazi-fascismo en Europa y la demostrada utilidad de los mass media tanto allí como en Norteamérica, para efectos de impulsar la movilización de guerra y el apoyo masivo de la población, se puso en claro el enorme potencial persuasivo y manipulativo de la radio, la prensa, el cine y luego la televisión, sobre todo cuando se trataba de encubrir los verdaderos móviles de muchas de las decisiones en contra de la vida y propiedad de millones de personas y de los intereses de gran cantidad de Estados.

En efecto, la élite de poder, bien estudiada por C. W. Mills en el caso estadounidense, fue introduciendo en la política democrática y electoral, muchos de los instrumentos ensayados para la manipulación de masas en otras latitudes y para otros efectos. Se usaron no solo para combatir nuevas amenazas como el comunismo, sino para vender imágenes y fabricar candidatos a puestos de elección, quienes debían competir con otras celebridades por la atracción de las preferencias del público, emitiendo mensajes de formas y contenidos igualmente llamativos y fáciles de asimilar intuitivamente. En algunos casos, se echó mano del ocultamiento o la tergiversación de imágenes y móviles, con tal de avanzar en la promoción velada de intereses. Surgieron así los llamados por Vance Packard “hidden persuaders”, o especialistas en la publicidad subliminal, quienes apelan a la inconsciencia de los ciudadanos y a las percepciones distorsionadas por medio de estímulos muy sutiles, fabricados desde el exterior de los sentidos de los consumidores, para atraer sus votos o capacidad de compra. Se supone que los efectos subliminales atraviesan la percepción consciente o analítica para inscribirse directamente como cadenas de estímulos en el inconsciente, desde donde dominan la conducta individual o colectiva. Cuanto mejores sean las técnicas, más sutiles las impresiones y más eficaces las reacciones.

La ventaja de los comunicadores subliminales radica en que los receptores ingenuos de los mensajes no se den cuenta de cuáles son los alcances del poder planificado a que se hallan sometidos, ni se percaten del valor intrínseco de los productos que se mercadean para atraer sus opiniones y votos, puesto que solo interesan las cualidades superficiales y extrínsecas, o de imagen, de esos productos. En otras palabras, los comunicadores ocultos deben cultivar la desinformación, los datos descontextualizados y las impresiones retorcidas como bases de su gestión. Ésta debe ser definida como puramente técnica o profesional; es decir, como actividad aséptica desde el punto de vista de los contenidos reales de las comunicaciones y de las cualidades intrínsecas de los productos, así como con respecto a posibles valoraciones éticas o connotaciones políticas que requieran explicación y, sobre todo, plena y consciente justificación. El persuasor escondido no quiere, ni tiene por qué, rendir cuentas; es un sujeto política y socialmente irresponsable, lo cual debe verse con preocupación en el seno de las democracias, donde la publicidad y transparencia de los actos del poder son la base de la legitimidad y de los consensos que se logran establecer entre gobernantes y gobernados, líderes y seguidores.

V. Política de imágenes y vídeopoder (o vídeocracia)

La irrupción de la televisión en el campo de las luchas políticas y electorales, ha traído un cambio cualitativo en las relaciones de poder en las democracias. Principalmente porque ha puesto al descubierto el enorme potencial manipulador de este medio, con el cual se logra mejor que en otros el predominio de la imagen sobre el contenido de los mensajes que se lanzan al público. De allí la tentación de los comunicadores televisivos, y en particular de los propagandistas políticos, de recurrir al uso de la manipulación simbólica y subliminal en la televisión, en vez de agudizar la persuasión con base en argumentos y análisis sopesados de los hechos.

El nuevo vídeopoder lleva la manipulación a escalas masivas, haciéndola más y más sugestiva, sutil y efectiva que en el pasado, cuando la prensa y la radio dominaban el escenario. El llamado Teorema de Thomas, propuesto hace años por un prestigioso sociólogo norteamericano, se ha visto una y otra vez validado por el nuevo vídeopoder con su potente efecto sobre los procesos personales y grupales de la simbolización.

Partiendo de la definición de ese teorema –a saber, “si una masa o pluralidad de individuos define como real una situación, ésta es real en sus consecuencias”–, los nuevos magos de la publicidad y de la propaganda política pueden fácilmente llevar a las masas de pasivos receptores a inclinar su pensamiento, sus emociones y su conducta en direcciones previstas hacia situaciones provocadas artificialmente. Éstas, al ser definidas como reales o verídicas, producen los resultados calculados por las cúpulas del poder económico, político o cultural que controla los medios masivos. Entonces es cuando la realidad se confunde con la ficción, y la manipulación con la persuasión, y aunque las causas de la conducta sean cuestionables o producto de falsas alarmas, como suele suceder en muchas crisis financieras o pánicos bursátiles, no dejan de ser reales las catastróficas consecuencias.

Se ha observado que el discernimiento con respecto a los fines y medios de la acción política y la razón del voto, cede fácilmente en los procesos eleccionarios contemporáneos, frente a los designios y esfuerzos publicitarios por vender solo impresiones superficiales o “efectos especiales”. La discusión alrededor de programas y plataformas retrocede comúnmente ante la presión sugestiva plagada de imágenes intuitivas y cargadas de tonos emocionales. Los votantes son conducidos a tomar decisiones electorales tal como lo hacen cuando actúan como consumidores de bienes y servicios; es decir, guiados por los aspectos extrínsecos y no intrínsecos del valor de lo que se les ofrece.

Cuando la manipulación sugestiva se vuelve consustancial con el uso del poder en cualquier campo de la actividad humana y social, profesionalizándose al máximo de su potencial, se presta como excelente arma técnica de la conspiración. Toda conspiración es una manipulación compleja, llevada a cabo meticulosa y sistemáticamente, apoyada por hilos invisibles, trucos y trampas ocultas, acompañada por los más diversos montajes, conducente a desestabilizar a un adversario incauto, meterlo en callejones sin salida y dejarlo impotente. Una vez que éste se halla carente de suficientes medios de defensa, entonces se le aplican otras tantas y perniciosas tácticas del poder. A escoger están las presiones y amenazas directas, el chantaje y otras estratagemas poco decorosas, todas ellas encaminadas a enlodarlo, confundirlo y doblegarlo. En el fondo, la conspiración, con esa mezcla de herramientas bajas, se vuelve una arma al servicio de la política de la fuerza, solo que aplicada en el plano psicológico y social.

Debido al inmenso poder de los medios de comunicación masiva, es posible hoy día llevar muchas de las experiencias conspirativas a una dimensión global, mediante campañas vídeomediatizadas, adobadas con los más diversos montajes capaces de capturar las mentes de incautos ciudadanos y votantes. Estos procesos podrían considerarse como fraudulentos, en vista de que persiguen influenciar los resultados electorales por medios ocultos y subrepticios, sustentados en la fabricación de imágenes, semejantes a los que usa la mercadotecnia del consumo masivo. Siempre que exista una masa disponible de consumidores mediatizados, más ávidos de imágenes y estímulos fáciles que de razonamientos persuasivos, tendrán terreno fértil los profesionales de la manipulación, en asocio con los políticos de pura pose e imagen y puestos de moda por el ascenso del vídeopoder, con su enorme poder persuasivo y manipulativo.

Como se observa, la manipulación de gustos y preferencias, de actitudes y demás componentes profundos de la psique individual y colectiva, ya no es un instrumento deleznable solo en manos de los dirigentesde regímenes autoritarios o totalitarios. Si bien es cierto, fue en éstos donde los métodos de la propaganda masiva fueron perfeccionados y se emplearon con audacia sin límites durante la primera mitad delsiglo XX –en especial por el Tercer Reich–, en las democracias de masas se ha vuelto casi una norma la aplicación de esos métodos en los procesos electorales, para lo cual son incesantemente perfeccionadosen laboratorios de técnicas subliminales.

Al principio se creyó que la ciudadanía no se prestaría a un asalto a la razón de esa magnitud. Pero lo cierto es que, en la actualidad, este tipo de manipulación de alto vuelo ha podido superar el papeltradicional de la educación cívica, dada la fuerza que ha adquirido la industria publicitaria. A los dueños de ese lucrativo negocio, capaz de crear corrientes de opinión pública y política sobre bases muysuperficiales y crudas, no les importa el descubrimiento de la verdad por los ciudadanos, mediante el debate y la persuasión, sino ganar una elección o hacer calar un designio oscuro por medios sutiles queescapen al control consciente y el raciocinio de los votantes.

Las implicaciones de esta situación para el futuro de la democracia no ofrecen mucho optimismo. Ésta, en su versión clásica, presuponía la hegemonía de la sociedad civil y sus ciudadanos sobre el gobierno yotros aparatos de dominación y coerción. La sociedad se consideraba libre y soberana en esa democracia. Al no estar sujeta a interferencias manipulativas y distorsionantes, era capaz de controlar su destinosobre la base de enjuiciamientos críticos, sobrios e independientes efectuados con relación a opciones reales. No se contaba con la fuerza que llegaría a tener la fabricación publicitaria de imágenes, fantasías oensueños reforzados desde el inconsciente irracional, sobre la conducta de los dirigidos por las maquinarias del poder público y privado encubierto. El gobierno de las cosas y las personas sería ante todo unaadministración dependiente y responsable de sus acciones, frente a una sociedad independiente, ilustrada y alerta. En la actualidad ese gobierno es cada vez más autónomo, autosuficiente y maquiavélico, y lasociedad se ha vuelto por doquier más raquítica y manipulada que nunca.

Al igual que sucedió con el famoso aprendiz de brujo, a las modernas sociedades de masas pareciera que se les ha escapado de las manos el juego massmediatizado de los megapoderes. Ya no se trata deenfrentar tipos de juegos de poder como los que Maquiavelo analizó y ayudó a perfeccionar. Estos ocurrían entre las bambalinas de pequeños círculos cortesanos. Los juegos mediatizados en las vídeo-cracias de nuestro tiempo, recorren espacios ensanchados como nunca antes, y tienen mayor potencia y alcance sobre las realidades sociales y políticas que cualquiera de los imaginados a finales de la EdadMedia. De igual manera se expanden y agravan sus posibles implicaciones éticas, cuando la manipulación, mediante los hilos ocultos del poder, salta ya por encima de las fronteras nacionales, universalizándoseen la “aldea global” que presagió Marshall McLuhan a principios de los años 60. No es que el ejercicio encubierto del poder haya desaparecido de las esferas microscópicas de la vida social, sino que se havisto relanzado en sus dimensiones macroscópicas por fuerzas tecnológicas, políticas y militares, que operan sin regulación ni contención alguna. Va quedando así en claro, en medio de eso que Alvin Toefflerllamó un “casino mundial”, que está pendiente la enorme tarea de diseñar un nuevo orden mundial, pluralista, igualitario y democrático, que tutele y ponga a todas esas fuerzas bajo los escrutinios de laracionalidad y de la transparencia, los dos fundamentos de una nueva moral cívica y universal que prevenga y contrarreste los dañinos efectos del poder manipulativo a escala planetaria.

La manipulación de las personas

La manipulación, algo que muchos utilizamos y en veces ni cuenta nos damos, cuando queremos algo aveces hacemos hasta lo imposible por conseguirlo y en la mayor parte de las veces la manipulación es una opción para conseguir "eso". Tambien toca que de parte de las demas personas tu seas el manipulado y no te des siquiera ni cuenta, manipular consiste en que las personas hagan exactamente lo que tu quieres sin que ellos esten concientes de que los manipulas... Pero ¿como puedo lograr manipular a las personas? aqui te enseñare uno que otro tip para llevarlo acabo.

HABLAR DESPACIO, CLARO Y DECIDIDO.
Si una persona habla desconfiada de lo que dice lo que genera es eso, desconfianza, pero si en cambio uno habla decidido a lo que quiere se genera una confianza, si tu quieres manipular a alguien lo primero que debes hacer es pensar lo que vas a decir y seguir firme y decidido a lo que quieres.

ENCONTRAR LA OPORTUNIDAD DE VOLTEAR LA SITUACIÓN.

Si ves que a lugar de manipular estas siendo manipulado observa detenidamente la situación demostrando tu seguridad en lo que dices, escuchar si lo que te dicen es verdad y lo mas importante encontrar el momento exacto para devolverle su jugada ¿Que quiero decir con esto? si esa persona con la que hablas empieza ha sacar a la luz reclamos o algo por el estilo tu debes seguir firme a lo que tu crees y no dejarte convenser ni - lo mas importante- dejar que te quite tu seguridad, esperar el momento oportuno y sacarle a la luz tus reclamos de una forma sutil, sin alterarte, asi quedaras bien tu en todo momento.La manipulación siempre me ha parecido un tema fascinante, pero no por el hecho simple de manipular a las personas y conseguir lo que uno quiere, sino porque es muy emocionante el convertirse en un maestro de las emociones y ser capaz de crear las emociones que deseas en las personas.

Cuando adquieres un buen nivel en esto de la manipulación te das cuenta de que los humanos somos bastante estúpidos y que si nos entran por las emociones da igual que sea lo más ilógico del mundo, terminamos cediendo. Y como ejemplo vemos la tan querida iglesia católica con una historia inverosímil y un pasado lleno de asesinatos pero nada, que como muchos lo han aprendido de pequeños se les ha quedado muy adentro emocionalmente y ahora son incapaces de deshacerse de esa manipulación. Vemos también a Adolf Hitler, quizás el manipular más grande de la historia junto con la iglesia católica.

Adolf Hitler llegó a manipular una nación entera, como lo oís, una nación entera con ideas tan locas como: “alguien por simplemente ser judío o negro debe morir”, “debemos aniquilar y matar a miles de personas para que nuestro país sea más poderoso”.

Ideas completamente absurdas pero que las hicieron llegar al corazón de las personas y una vez alguien consigue tocarte las emociones estás perdido, las ideas más locas se volverán coherentes y algo totalmente inverosímil se basará en tu modelo de vida (Las religiones hacen exactamente eso, historias inverosímiles y de fantasía que la gente adopta como modelo de vida).

Quizás lo malo de la lógica es que quien sabe aplicarla bien es capaz de hacer quealgo totalmente estúpido e ilógico suene como lo más lógico y elemental del mundo, puede hacer parecer que es algo que todos debemos hacer, en cambio alguien sin capacidad de manipulación por muy lógica, serena y buena que sea su idea, si no sabe manipular su idea será ignorada.

Bienvenidos al poder de la manipulación.

Antes que nada, advertir que estas técnicas son poderosas y que no las uséis con mala fe ni con la intención de manipular a una persona en concreta, sino para quevuestras palabras e ideas suenen más convincentes y para que veáis lo fácil que es escalar en el escalafón del poder cuando sabes entrar por las emociones de las personas.

Algunas de estas técnicas probablemente las usen los mejores políticos del mundo y por suerte uno que parece ser muy bueno como persona: Barack Obhama y por eso se ha comido enteramente a sus contrincantes. (Aunque os aseguro que no es muy difícil derrotar a cualquier político si tú eres una persona humilde, noble, cuerda y quieres ayudar de corazón a las personas).

A continuación exponemos los puntos del manual de manipulación.

Cree al 100% en tus ideas.

¿Si tú no crees en ti mismo y lo que haces quien va a hacerlo? Independientemente de que sea lógico o no, emocional o no (de esto te encargarás luego) lo más importante a la hora de expresar tus ideas es que muestres convicción, y esto no puede ser fingido, solo mostrarás convicción cuando creas firmemente en tus ideas.

Pero esto tampoco trata de ir de Dios y no admitir jamás los errores, todo lo contrario. Debes saber que tus ideas son 100% acertadas pero que es posible que durante el tiempo vayan cambiando debido a tu madurez y experiencia.

Si tú no crees en ti mismo nadie lo hará, debes creer de una forma tan rotunda que seas capaz de arriesgarlo todo por tus creencias. Cuando actúas así todo lo que dices suena altamente creíble y tu poder de convicción es impresionante.

Cuando comencé con Verdadera Seducción tenía unas creencias y unas ideas en mente, siempre las he perseguido aunque las he variado con la experiencia y la madurez que he ido adquiriendo, tras un poco de tiempo Verdadera Seducción es una realidad que solo ha sido posible gracias a creer en mi mismo y lo que hago y solo por eso a la gente le gusta seguir mis progresos, porque creo en mis ideas.

Cree en tus ideas a toda costa, veo a miles de personas absurdas con varias ideas y cada día son diferentes, esas personas siguen igual. Ten ideas y ve a por ellas, cree en ellas.

Auto-critícate y muestra tus fallos

Un político que no admite jamás sus errores sería alguien como Zapatero (o como casi cualquier político). Un político así genera odio por todas partes porque causa indignación: “no no hay crisis”, es un personaje que no admitió la crisis hasta que fue ultra-evidente. Les preocupa más los votos que la gente y de lejos, solo quieren poder. Ese es su gran fallo, pero no es solo de los políticos, es de la gente en general.

La gente tiene la firme creencia de que si se muestra débil o enseña los errores que ha cometido va a perder credibilidad y la sociedad les dará la espalda. Conozco una persona que se muestra así y tiene odiadores por todas partes, constantemente le difaman y atentan contra él y los que lo hacen no es que sean malas personas o envidiosas, sino que el ver una persona tan sumamente falsa causa indignación y creo que esta es la peor característica que alguien puede tener.

Se auténtico, muéstrate tal como eres, auto-critícate, a las personas no nos gustan los seres perfectos de libro de ciencia ficción, nos gustan más los humanos perfectos y… ¿Qué es un humano perfecto? Un humano perfecto es aquél que va con la verdad por delante, que se critica a si mismo y que muestra sus errores sin esconderlos, eso es un humano perfecto y es lo que la gente quiere ver.

La gente y sobretodo tú y yo odiamos ver tíos que te intentan hacer creer que todo es maravilloso, magnífico y que no hay nunca fallos, todo esto suena a secta y a técnica de niño de cuatro años. Si miramos a Barack Obhama vemos un gran ejemplo de lo que narramos y por eso y por otras cosas se ha hecho el político más famoso del mundo.

Auto-critícate y muestra tus fallos, se un humano perfecto, si quieres hacer creer al mundo que eres perfecto solo serás un humano de ciencia ficción que se ganará enemigos y detractores por su enorme falsedad.

Aprende a expresar bien tus ideas

Para rematar aún más la faena deberemos aprender a expresarnos como cual poeta, con elegancia y contundencia. Eso si, a tu manera, con tu sello personal, no temas en decir tacos o palabras malsonantes, siempre y cuando no sean más del 1% al 5% de tu conversación porque sino sonarás como un barriobajero.

Pero alguien ultra-elegante que habla salido de un libro técnico de medicina no gusta nada, solo para comentar: “que tío más repipi y falso”. No te preocupes por lo que opinarán las personas de ti, preocúpate en sonar bien y contundente. Aprende a que tus palabras impacten y suenen bien, así conseguirás acercarte cada vez más a la cima de la manipulación. Una buena forma de entrenar es la escritura, de hecho es lo que hago yo, he trabajado mucho para hacer que mis textos puedan ser entendidos por cualquier persona tenga la edad que tenga y eso da una fuerza mucho mayor a mis textos, obviamente luego es más fácil pasar del texto a la palabra.

Independientemente de la lógica y las emociones, vas a tener que saber expresar tus ideas muy bien y eso va a triplicar tu poder de manipulación.

Utiliza la lógica para convencer

La lógica es un arma sorprendentemente brutal cuando se hace conjuntamente con todo lo dictado en este post. Además de que la lógica se puede enfocar como uno quiere y prácticamente cualquier cosa se puede ver desde dos puntos distintos con lógica.

Es el poder de la lógica, obviamente yo no me esfuerzo en buscar la lógica al lado malo o las cosas que perjudican a los demás y tú tampoco deberías hacerlo. Es más fácil y causa más efecto encontrar la lógica al lado positivo de las cosas y los aspectos en los cuales ayudamos a los demás.

Es más lógico fomentar una donación que des-fomentarla justificando que se espabilen solos los niños de África. Esto último es sumamente egoísta y estúpido.

Utiliza la lógica positiva para convencer y tendrás muchísimo más terreno ganado. Adoptando todos estos trucos tu poder de manipulación va a coger un nivel vertiginoso.

Utiliza las emociones para convencer

Aquí no se trata de ganar un oscar, sino de sentir lo que cuentas, de provocar emociones, de impactar con tus palabras. El hacer de tus palabras y gestos algo emocional tal vez es lo que más cuesta, ya que tiene que sonar creíble, sin parecer que eres un predicador y debe llevar tu estilo.

Esto te costará un poco más de refinar pero debes implementarlo bien en tu personalidad junto con todos estos puntos.

Muestra tu cara más humilde

Sirve de poco ser un gran manipulador si luego no eres humilde. Los mentirosos y manipuladores egoístas se terminan pillando deprisa. Alguien que solo manipula para un fin propio al cabo del tiempo termina generando una cola de desprecio y de odio. Creo que tú no querrás ser de esos.

Buscar la fama, el aprovecharse de los demás, el dinero rápido… Si utilizas la manipulación para conseguir algo de eso se volverá en tu contra a largo y corto plazo.

La manipulación humilde es la que mantiene un enorme efecto a corto y largo plazo ya que si eres humilde no te pueden pillar por ningún lado. Imaginemos que alguien en un plató de televisión te pregunta: “¿Es tu partido político el mejor?”. El típico político diría: “por supuesto”, con lo cual otros que participen en el debate empezarán a argumentar en tu contra, en cambio, si dices: “eso debe juzgarlo la gente, no yo, para mi si es el mejor por eso estoy en él, pero cada persona es libre de opinar lo que quiera que para eso somos humanos inteligentes”. Así lo que haces es hacer ver que no eres un hipócrita, que eres consciente de lo que crees tú y de que respetas mucho las opiniones de las personas, así recibirás mucho más apoyo.

Te evitarás estar 30 minutos con argumentaciones absurdas de porque tu política es la mejor y el debate se centrará simplemente en explicar tus opiniones y creencias, por supuesto es mucho mejor que estar rebatiendo ataques. Estos comportamientos los he visto en televisión, del típico fantasma que dice: “Soy el mejor” y a raíz de eso no paran de criticarle, también he visto el humilde que dice lo que yo he mencionado anteriormente y que al final tanto el público como los presentadores acaban adulándole.

Se humilde y no un capullo engreído, a la gente le encanta meterse con los chulos engreídos y apoyar a los humildes. ¿Quieres que te apoyen o que se metan contigo?

Mejora siempre, constantemente

Este punto es el más importante, de nada sirve implementar lo anteriormente descrito si luego no estás mejorando siempre. Es completamente absurdo creer que uno ya lo sabe todo y que no le pueden enseñar más, hasta del más tonto se puede aprender y sobretodo se puede aprender de ti mismo y de tu experiencia.

Por lo tanto mejora siempre y cada vez tu poder de manipulación será más contundente y poderoso. El mejorar es la clave de todo y más en la manipulación así que no descartes nunca el aprender cosas nuevas o aprender de gente que incluso, parece saber menos que tú.

Ahora no es el momento!Si no es ahora, ¿Cuando es el momento? Vives el aquí y el ahora…?

Los adolescentes tienen una conciencia delaquí y el ahora mucho mas alocada que los adultos por el simple hecho de que todo es nuevo pero cuando estamos asomando a la edad madura notamos que muchos de nuestros miedos o lo que percibimos como la realidad nos empiezan a presionar en el modo en que queremos vivir y vamos dejando de lado esa manera alocada de pensar la realidad y de vivir la vida para darle mas lugar a la visión de lo que nos dijeron que era la vida, por ejemplo, trabajando muchas horas, estudiando para recibirnos de algo y luego trabajar esclavizadamente, etc.

Yo no se como será en todos los casos pero la verdad es que me sorprende ver que muchas personas dejan de lado sus sueños y como que se inhiben completamente para siempre cuando elijen un estilo de vida que no les gusta pero que ellos creen conveniente.

La conciencia del “aquí y ahora” es muy importante, por lo menos para mi porque en base a lo que yo creo que es el presente y en cómo se debe vivir es cómo voy formando mis días, mis decisiones y de alguna manera mi futuro.
Si pensara que el vivir es estar en un solo lugar haciendo una sola cosa no creo que podría soportar esta vida jaja, pero hay personas a las que les gusta hacer todos los días la misma cosa, en mi caso, no.

Pero que hay de las personas a las que no les gusta hacer la misma cosa todos los días y ni siquiera disfrutan de lo que hacen? ¿Qué hay de las personas que se sienten frustradas por vivir una vida que les esta siendo impuesta o que parece ser la única que pueden vivir?


Los que reniegan de sus trabajos no se porque se mantienen en ellos, es como cuando una mujer se queda con un hombre cuando sabe que este le es infiel y alegan que es “por amor”, es mas o menos lo mismo, argumentos mas argumentos menos… es miedo.

Tenemos miedos a perder lo que tenemos, a perder el control, a perder lo poco que hemos ganado en esta sociedad consumista y tenemos miedo a prácticamente todo… nos educan, indirectamente, para buscar conformarnos con lo que tenemos.

Pero ¿Acaso alguien nace pensando en que el mundo es un lugar hostil incluso cuando el hombre es el único animal que no puede caminar ni alimentarse por si solo sino hasta años después de su niñez?

No, nadie nace con miedos. Nacemos con instinto de supervivencia pero no con miedo a la vida y a los retos. Es la vida en sociedad la que moldea nuestro carácter y circunscribe nuestra conducta; así por ejemplo los kamikazes de Japón nunca hubieran existido por fuera de una sociedad sin honor ni hoy los extremistas islámicos sin una causa justa.

Lo que para nosotros es espantoso e impensable es completamente normal según la concepción de la realidad dominante, o lo que nos dicen que es la realidad.

Por eso es que cuando incluso se plantean pequeñas ideas que ahora son totalmente normales dentro de sociedades donde no lo son es que se tilda de revolucionarios o rebeldes a los que las proponen, por ejemplo el caso del Che Guevara, Martin Luther King y muchos otros mas que solo pedían un cambio y nuevas ideas. 

Entonces, volviendo a nuestro aquí y ahora a mi me parece que en cada uno de nosotros existe una gran necesidad de salirnos del molde pero al mismo tiempo existe una paradoja con el dinero ¿Cómo podemos ser libres si estamos esclavizados por el dinero?

De ningún modo somos esclavos del dinero, somos esclavos de nuestra mente.
No es el dinero o las sociedades las que nos dictaminan que hacer, sino que somos nosotros los que tenemos la ultima palabra.

Yo no elegí nacer aquí, sin embargo elijo irme adonde quiera, yo no elijo el dia en que me va a despedir el jefe gritón, pero si puedo elegir como quiero ganar dinero, yo no elegí tener 24 horas en el dia pero si puedo elegir que hacer con ellas.


Hay cosas que siempre van a estar aparentemente fuera de nuestro alcance pero en realidad, no lo están.
Hay cosas de las que solo vamos a poder prescindir realmente cuando no tengamos pies y manos, la libertad es una de ellas.


Cuando a veces les planteo a mis amigos sobre como vivimos nuestras vidas, muchos se rien por lo que yo elijo para la mia pero en mi caso la conciencia urgente de vivir el presente me lleva a hacer cosas que ellos ni siquiera se lo plantean y probablemente nunca lo hagan porque están conformes con lo que tienen, y en algunos casos yo no los juzgo por tener el trabajo que tienen o estudiar la carrera que estudian, los juzgo por como ellos lo viven, si lo disfrutan o no y porque lo hacen realmente.

Claro que no soy nadie para juzgar a otros pero tampoco los otros tienen derecho a subestimar lo que yo elijo para mi vida, mi trabajo y mis días.


Los miedos son en un contexto más grande e importante el telón de fondo de todo, sin miedos ilógicos no tendríamos que servirles a nadie, ni los políticos nos engañarían, ni elegiríamos malas parejas ni nos quedaríamos en una relación que va cuesta abajo. Los miedos están en todos los ámbitos de nuestra vida y parecen ser irrefutables, pues con la lógica del miedo siempre salimos perdiendo.


Yo creo que eso no es asi, pues cuando mas coraje tengamos frente a pequeñas nuevas ideas mejores cambios podremos hacer en nuestra vida, o a ver que levante la mano el que cuando se cayó de su bicicleta a los 6 años pensó seriamente en que le iva a doler la otra vez que lo intentara y volviera a caer?! 


No! De niños no nos planteamos cuan doloroso habrá sido la caída las diez primeras veces que nos subimos a una bicicleta, nos deleitamos en el placer de salir a dar una vuelta a la manzana durante toda la tarde, o sea, nos enfocamos en el goce del aventurarnos a algo nuevo que en el sufrimiento que nos producían los golpes en la rodilla.

Es a este tipo de situaciones a los que suelo remitirme cuando trato de balancear mi vida y me pregunto .: “Alex, si no es ahora, ¿cuándo es el momento?!” Y la respuesta casi siempre cae de maduro.

El miedo es, en este momento, exactamente lo opuesto a la libertad.
En el video digo esta frase:

“Hay momentos en los que el miedo es mucho mayor a las mejores oportunidades que vamos a tener en nuestra vida, incluso sabiendo que son únicas”



  

Porque a veces la desconfianza, el conformismo o el miedo nos llevan a declinar oportunidades únicas, como cuando un amigo me invito a ir a un recital en una ciudad a 600 km y yo no quise ir y cuando volvieron me mostraron imágenes que no podía creer, habían logrado sacarse fotos con todos los integrantes de la banda “Los Piojos” y yo… no estaba ahí! Jaja, me quise matar y me arrepiento hasta hoy día especialmente porque ya la banda se desintegro y son un mito en el rock nacional argentino.
Cuanta verdad habrá en esa frase para ti que estas leyendo? Si nos pusiéramos a pensar en cada una de las veces en que a lo largo de nuestra vida dejamos pasar grandes oportunidades que ahora sabemos que lo fueron, cuantas veces quieres meter tu cabeza en una bolsa? Jaja… 
  
Créeme, yo también!

Pero qué pasa cuando nuestra actitud pesimista, conformista y miedosa realmente nos afecta la vida?

En el caso de la banda me arrepentí mucho pero después me di cuenta que eso es solo una perlita dentro de lo que significa el mar de oportunidades que todos los días podemos descubrir… y en los días que solo se dan una vez en la vida, como en el caso de un conocido que había logrado terminar una tecnicatura después de varios años en la universidad y justo en esa época la empresa Siemens en la capital del país estaba buscando nuevos profesionales del sector, el había enviado su curriculum y había quedado seleccionado junto a otros dos compañeros de carrera, aunque el único requisito era que vayan a vivir a la capital. El dilema de este chico fue que su familia y su novia no querían que vaya a la gran ciudad y como era un chico de pueblo le decían cosas que en realidad no lo ayudaban mucho: “Pero que vas a ir a hacer el ridículo en Buenos Aires, quédate por acá vas a conseguir algo”, y cosas como esa, sumándole el hecho de que la novia era enfermamente celosa, el chico declino su decisión. 

Lo llamativo es que ese chico hoy trabaja en la parte de mantenimiento de un sistema de conexiones para supermercados con un sueldo mínimo y prácticamente esta esclavizado a largas horas fuera de su casa.

No se si el alguna vez habrá tomado dimensión de lo que hizo, de la decisión que tomo, lo cierto es que nunca mas desde ese entonces pudo encontrar una oportunidad de trabajo en una corporación mundial como esa dentro de su ciudad. Hoy, años después de eso habría que preguntarle qué tan conforme esta con la vida que lleva no?

Esa creo yo, fue una de las decisiones que en algún momento de su vida le va a pesar a ese chico, porque como decían sus amigos por lo bajo “es un boludo…” (así decimos a los estúpidos en Argentina jaja)

Hay oportunidades únicas y hay decisiones únicas, el dilema más grande para todos nosotros es poder balancear correctamente los beneficios a largo plazo de esas decisiones y en poder sobreponernos mas allá del miedo a lo desconocido.

Hay gente que nos va a aportar mas o nos va a restar menos confianza, pero al final de cuenta la percepción que los demás tengan de cómo vivimos nuestra vida no es lo algo que debamos sentirnos obligados a cumplir, porque como ya dije, el único que decide como vivir su vida eres tu.